厚积薄发 以设计之长攻市场营销短板
来到工程支援部，见到了几名阳光开朗的大男孩，除了照常支持业务经理工作外，他们还组成了河南卫华第七销售分公司。做为河南卫华八大销售分公司之一，他们以技术见长，聊起今年的工作思路，他们条理分明、观点新颖。
从去年组建工程支援部以来，他们协助销售发挥了不可估量的价值，拿下了多个大订单，同科尼、德马格等知名企业同台竞标，毫不示弱，一举拿下远景能源、广西来宾、中国铁建重工等多个订单。
“我们对今年的工作很有信心，也满怀希望，因为现在客户对技术要求越来越高，要想拿订单，必须要靠过硬的设计来支撑，我们都是从技术部过来的，去年服务业务经理和做自营在市场上也积累了很多销售经验，今年是我们发挥大作用的时候。”工程支援部翟景运说。
是设计精英，也是销售骨干。为了赢取远景能源1700万的订单，他们组成公关小组，身先士卒同客户接洽，展示卫华的技术实力和方案，简明扼要的解答客户的提出的要求，迅速取得客户信任，击败对手，顺利签下订单。
他们是设计和销售的中转站和桥梁，能够把订单中的技术要求更直观、快捷的反馈给技术部，也能把设计重点和思路清楚明了的分析给销售公司，将2个不同的部门柔性的结合在一起。
“我们将欧式起重机、多功能起重机、垃圾吊等不同产品做了详细的技术方案，结合商务资料和关键设备进行展示，且每个人都自己配备电脑，一旦有急标，能即刻出发。这不昨天接到业务经理需求，我们部门谷光辉搭乘凌晨3点的飞机赶往投标现场，我这马上也要去现场配合业务经理竞标。”边说边飞速整理资料的李新凯说。
“今年我们除了常规产品和继续支持业务经理外，将在电解类起重机、洁净类起重机等新产品上下功夫，有一个新的思路和方向，已经取得了相关资质，但是这个是机密。”副总经理刘永刚侃侃而谈，脸上带着自信的光芒。
做为第七公司的带头人，年轻的刘永刚带动力极强，能够应对各类设计和销售难题，相信在他的领导下，河南卫华销售七公司大有可为。
